Aktuelt

Win/Loss review methodology

Unik ny tjeneste lansert!

Etter tankearbeid gjennom flere år, med 20 års erfaring fra B2B salg i over 20 land som bakgrunn, og konkret utvikling gjennom store deler av 2009, har Fjeldstad & Partners nå lansert en metode som hjelper større selskaper inne B2B å forstå de virkelige beslutningsdrivkreftene til sine kunder. Metoden svarer på et spørsmål de aller fleste større leverandører innen B2B stiller seg selv: hva er de virkelige årsakene til at vi taper (eller vinner) kontrakter? Hva var det som gjorde at kunden sa ja eller nei til avtalen, og like viktig: hvilken forståelse hadde vi som leverandør, av disse årsakene?
 

Årsaken til at få leverandører innen B2B gjør grundige, konsistente og faktabaserte analyser av hvorfor de taper og vinner viktige salg er dels at dette er utfordrende å gjøre selv, og dels at det så langt ikke har vært gode og faktabaserte metodeverk tilgjengelig. Svarene fra en slik analyse danner grunnlag for strategiske verktøy for kontinuerlig forbedring. Vi hjelper våre kunder med analysen, med konkret trening og med å sette læringen i system for å sørge for kontinuerlig forbedring.  Vi har merket usedvanlig interesse fra markedet, er i ferd med å se etter personer som kan hjelpe oss å løfte den nye metoden opp og frem, og har allerede konkrete kundecase.Vi tror både på det unike i metoden og på muligheten i markedet!